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同仁堂科技公司唱好“焕”字诀 活力尽显
发稿时间:2022-04-02 09:43:47

收入54亿元人民币,较上年同期增长17.21%;利润8.6亿元人民币,较上年同期增长10.21%。在复杂多变的经济环境下,北京同仁堂科技发展股份有限公司(以下简称“同仁堂科技公司”)以经营收入和利润“两位数、双增长”的业绩,实现了“十四五”规划开局之年“开门红”。业界分析人士表示,深化品种战略,深耕营销渠道已成为同仁堂科技公司持续向好发展的有力推手。

 

深耕品种,“焕醒”品种新潜力

 

对于一家药企来说,品种始终是提升业绩、拓展市场的核心。“如何让品种发挥更大效能,始终是同仁堂科技公司近年的工作焦点。”相关负责人表示,在经过两年的实践和探索后,企业的“大品种战略”已得到市场与金年会体育app手机注册的合作伙伴的积极反馈。2021年企业销售额超过亿元的品种达到11个。

▲企业大品种战略已得到市场与销售伙伴的积极反馈

同仁堂科技公司聚焦重点疾病领域,筛选出临床疗效价值高的数十个品种,将其分为肾病系列、心脑系列、补益系列、养肺系列、抗癌系列、儿药系列,统筹整合优质资源,布局全国市场。根据市场的差异化需求,开展“焕彩行动”,对产品包装样式与外观图案进行迭代升级,以不同颜色、不同包装规格区分otc、医疗、电商三个销售渠道,实施差异化营销策略,升级管理服务,提升产品核心竞争力。

同仁堂科技公司在深耕中成药“基本盘”的同时,还不断完善“非药”板块的产品布局,包含鹿鞭杞黄膏、鹿参密炼膏、鹿参苓圆玫瑰膏等八款产品在内的“鹿翼方”系列产品发布面市;药妆领域推出防脱发系列产品,在电商渠道销售量位居前列;基于疫情常态化防控的市场需求,推出免洗抑菌洗手液等系列“消杀”产品;立足丰厚的中药材资源与中医药文化基因,“同仁香事”系列香产品目前已达55种,同仁堂的草药香“飘”入了文创领域,也受到大批“国风”拥趸的支持。

多维多元,“焕发”渠道新优势

如何让优质的产品通过有效率的渠道送达终端,让消费者方便买得到、尽快用得上? 同仁堂科技公司将营销工作的触角不断向基层终端延伸。2021年3月,企业发起成立终端战略联盟,构建起药企与终端药店合作对话的平台,也进一步打通经营伙伴与终端药店的通道。

▲同仁堂科技公司发起并成立终端战略联盟

当年9月,终端战略联盟高端峰会发布三年行动规划,推出“推广活动”“培训提升”“专柜建设”“广告支持”“售后咨询”“品种定制”六个“终端赋能服务包”,以专业化服务体系为金年会体育app手机注册的合作伙伴排忧解难。

▲同仁堂科技公司针对终端战略联盟金年会体育app手机注册的合作伙伴发布六款“终端赋能服务包”,提供深度服务

在此前搭建的一级营销战略联盟的基础上,进一步完善健全了“二级经销商 终端市场”两大渠道网络,相继吸纳河北众信医药有限公司、广东万洋药业有限公司、老百姓大药房连锁股份有限公司、一心堂药业集团股份有限公司、漱玉平民大药房连锁股份有限公司、云南健之佳健康连锁店股份有限公司等两百余家有实力、有资源的二级经销商、终端连锁成为联盟会员,企业优质产品在终端市场的占有率和销量稳步提升。

与此同时,企业不断夯实与重点经销商的深度合作和战略合作,与华润医药商业集团、九州通医药集团、国药控股集团、同仁堂商业投资集团四家战略合作单位的签约额再创新高,同比显著增长。仅华润医药商业集团一家,合作内容就涉及全国新零售共建、新品种开发和合资共建实体工业等,是名副其实的全面战略合作。去年12月,由二者出资共建的“同曜”项目已在苏州工业园区启动。

线上渠道也是同仁堂科技公司发力的战场之一,目前,同仁堂科技线上渠道的合作客户已近百家,已然成为传统渠道的有效补充。在阿里健康、京东大药房、同仁堂旗舰店等传统平台基础上,b2b、o2o均有涉猎合作,商圈、朋友圈不断扩大。企业还与医师服务app合作,以“灯塔医生”为核心,助力行业内医生临床用药知识拓展。

立体推送,“焕活”品牌新活力

冠名“永盛合阿胶”、“京制牛黄解毒片”高铁列车;养生达人做客直播间讲解用药常识;街头闹市的巨型led屏幕轮播产品形象……2021年,同仁堂科技公司围绕重点品种,实现了音、视、文“组合出击”,立体宣传。例如,采用直播带货、限时特卖、爆品引流等手段,不断提升客单转化效率,携手开展品牌活动、养生主题活动,为健康生活方式“加油”助力。企业一方面结合品种主销区域落地,甄选药店周边小区投放框架广告。另一方面,则在公交、地铁、高铁和城市核心商圈led屏等受众范围广的媒体上着力,直击消费者需求,快速提升产品曝光度及品牌影响力。

▲同仁堂科技公司冠名“永盛合阿胶”号高铁列车

企业一方面围绕“西鼎会”、“西湖论坛”、“上海药交会”等行业盛会上,展示品牌品种形象;一方面积极推进“走进同仁堂”系列主题活动,邀请金年会体育app手机注册的合作伙伴、荣誉员工、中医药文化爱好者走进生产经营一线,近距离感受先进制药装备和悠久“非遗”技艺背后的文化“软实力”,推动厂商合作价值升级。

▲同仁堂科技公司冠名“京制牛黄解毒片”号高铁列车

此外,企业还通过医师培训、店员培训和健康公益讲座等形式,普及用药常识,倡导健康生活方式,推动同仁堂金年会体育app手机注册的文化传播。据不完全统计,2021年,累计开展各类培训、义诊活动近千场。

▲同仁堂科技亮相服贸会

 

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